物流運(yùn)輸是電商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵因素

    近日，taobao網(wǎng)《縣域網(wǎng)購(gòu)開(kāi)展陳述》給了一個(gè)讓“我和我的小伙伴們都驚呆了”的數(shù)據(jù)：2012年，縣域區(qū)域共有超越3000萬(wàn)人上taobao購(gòu)物，花費(fèi)達(dá)1790億元，平均每個(gè)人網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)近6000元。這比一二線城市居民的開(kāi)銷足足多了1000多元，三四線城市網(wǎng)購(gòu)力氣遠(yuǎn)超一二線城市。
    一門心思在挨近飽滿的一線城市打“價(jià)格戰(zhàn)”太沒(méi)意思，所以，現(xiàn)已開(kāi)展到財(cái)大氣粗的電商公司正聲勢(shì)赫赫地殺向二三線城市，直至鄉(xiāng)村。這幾天，“日子要想好趕忙上taobao”的大標(biāo)語(yǔ)赫然爬上了浙江遂昌縣城的墻頭——taobao開(kāi)端進(jìn)村刷墻了。 ?
    這個(gè)結(jié)果細(xì)想并不令人意外。剛剛發(fā)布的我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展情況計(jì)算陳述》顯現(xiàn)，鄉(xiāng)村網(wǎng)民增速現(xiàn)已超越城市網(wǎng)民，6.5億的鄉(xiāng)村商場(chǎng)總算開(kāi)端加快向互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)懷有。有人稱“互聯(lián)網(wǎng)正在從城市年代走向鄉(xiāng)村年代”。
    不過(guò)，電商“進(jìn)村”，開(kāi)展途徑恐怕不會(huì)是把之前開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)復(fù)制粘貼那么簡(jiǎn)略。
    網(wǎng)商在鄉(xiāng)村下單，首要擔(dān)心的仍是“能不能寄到”，物流是電商進(jìn)入鄉(xiāng)村商場(chǎng)的第一道難題。身處鄉(xiāng)村的大多數(shù)用戶盡管并不等待像城市用戶請(qǐng)求的那樣“上午下單，下午到貨”，可是假如一件快遞被多家快遞公司因?yàn)樘h(yuǎn)而拒收，或是半個(gè)月后才到，網(wǎng)購(gòu)就失去了魅力。不僅如此，不給力的物流也約束了有些生鮮商品在鄉(xiāng)村的出售。電商公司里，誰(shuí)把物流觸角伸得更遠(yuǎn)，用戶就更或許挑選在誰(shuí)的渠道上花費(fèi)。國(guó)美集團(tuán)總裁王俊洲日前表明，國(guó)美將來(lái)開(kāi)展要“在數(shù)量增加方面注重中小城市，深挖二三線城市的潛力空間”，蘇寧易購(gòu)正在規(guī)劃對(duì)全國(guó)300個(gè)以上的地級(jí)城市以及2000個(gè)以上的縣級(jí)商場(chǎng)的配送服務(wù)；京東商城4月初宣告其自營(yíng)物流已掩蓋全國(guó)1000個(gè)區(qū)縣，這一數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直占到了全國(guó)行政區(qū)縣總數(shù)的40%。
    其次，對(duì)于鄉(xiāng)村用戶來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)習(xí)氣和花費(fèi)習(xí)氣也和城市用戶不相同。從上網(wǎng)的設(shè)備來(lái)說(shuō)，《第32次我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展情況計(jì)算陳述》顯現(xiàn)，手機(jī)已是鄉(xiāng)村網(wǎng)民的主流上網(wǎng)設(shè)備，使用率高達(dá)78.9%。能夠必定的是，這些手機(jī)不會(huì)全部是智能機(jī)。因而，樹立一個(gè)便利鄉(xiāng)村用戶進(jìn)入電商渠道的進(jìn)口，應(yīng)能夠拉來(lái)更多的人學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)。
    鄉(xiāng)村用戶的花費(fèi)習(xí)氣也與城市有所不相同。電商公司無(wú)妨對(duì)于鄉(xiāng)村用戶做一個(gè)查詢，支付寶和刷卡哪一個(gè)更便利？仍是貨到付款最值得信賴？可想而知，經(jīng)過(guò)這個(gè)查詢，電商會(huì)愈加懂得鄉(xiāng)村用戶的真實(shí)需求。
    對(duì)于電商進(jìn)入鄉(xiāng)村商場(chǎng)本來(lái)還有許多能夠想象，或許有那么一天，耕具、種子也會(huì)變成電商渠道的主角。哪家電商抓住了這個(gè)商場(chǎng)，哪家電商就有或許變成將來(lái)鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)巨子。
    不該忘掉的是，鄉(xiāng)村用戶和城市用戶相同需求被重視和尊敬，電商渠道上花花綠綠的專題和廣告也要有對(duì)于性地將目光對(duì)準(zhǔn)這些鄉(xiāng)村用戶。
    麥肯錫全球研究所出爐的數(shù)據(jù)測(cè)算顯現(xiàn)，花費(fèi)者經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售花費(fèi)的100元中，約61元是替代性花費(fèi)，也即是從線下花費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上。另外39元，則是因網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的影響而發(fā)生的花費(fèi)增量。這表明鄉(xiāng)村商場(chǎng)電商大有可為。 ?

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